汉堡王的营销组合(4Ps)分析

汉堡王营销组合,4p,产品,地点,促销,价格,商业策略,目标案例研究和分析
汉堡王的产品在其香港的一家餐厅供应。汉堡王的营销组合(4Ps)适当地支持公司的全球市场领导目标。(照片:公共领域)

汉堡王使用其营销组合(4Ps)作为对动态和饱和的全球快速服务餐饮业的回应。营销组合是有效实施营销计划的战略和战术的组合。在这种情况下,汉堡王的营销组合的目标是最大化与各种各样的竞争者的竞争力。然而,大公司喜欢麦当劳温蒂汉堡都是汉堡王营销组合努力的焦点。这些努力支持了公司的长期目标,实现在快餐餐饮行业的领先地位。

汉堡王公司的营销组合(4Ps)有助于提高商业竞争力。相应的战略和战术可以直接帮助公司解决与侵略性竞争相关的问题。

汉堡王产品(产品组合)

汉堡王是一家以汉堡为主要产品的快速服务餐厅。营销组合的这一组成部分展示了向目标客户提供的组织产出。汉堡王的主要产品线如下:

  1. 汉堡
  2. 鸡肉和鱼
  3. 沙拉和蔬菜
  4. 饮料
  5. 糖果和甜点

除了汉堡的主要产品线,汉堡王还提供鸡肉和鱼肉作为替代品。配菜包括薯条、鸡块、洋葱圈和薯饼。汉堡王也有很多沙拉,比如晨星蔬菜沙拉和鸡肉凯撒沙拉。饮料包括苏打水、冰沙、冰茶、果汁、牛奶、水、咖啡和冰沙。汉堡王的甜点和甜品包括荷兰苹果派、奥利奥奶昔和焦糖圣代。此外,该公司还将其产品打包为超值套餐和儿童套餐。在这个营销组合的组成部分,汉堡王的方法是有限的,这体现在它有限的产品组合上。尽管如此,这个产品组合支持汉堡王的通用策略通过规模经济,大规模生产有限数量的产品线。

汉堡王营销组合中的位置/分销

汉堡王的产品在世界各地的餐厅都可以买到。营销组合的这个组成部分是指公司用来与目标客户进行交易的场所。以下是汉堡王销售产品的地点:

  1. 餐厅
  2. 手机应用程序
  3. 网站交付

除了餐厅,顾客还可以使用汉堡王的手机应用程序获取特价和免费赠品的优惠券。客户还可以使用该公司的网站下订单送货上门。在这一营销组合中,汉堡王主要依靠其餐厅的实体存在。

汉堡王促销(促销组合)

汉堡王使用各种策略来推销它的产品。营销组合的这一组成部分包括用于与目标市场沟通公司报价的策略。汉堡王使用了以下促销/营销传播策略,根据意义进行排列:

  1. 广告
  2. 促销活动
  3. 个人销售
  4. 公共关系

汉堡王主要依靠广告来推销它的产品。该公司在网络、电视和平面媒体上做广告。另外,汉堡王使用促销优惠券和其他优惠的形式通过其网站和移动应用程序。该公司的餐厅人员也通常使用个人销售,鼓励消费者购买更多的产品菜单,如甜点除了客户已经订购了。在运用公共关系方面,汉堡王麦克拉莫尔基金会为教育项目提供奖学金和财政援助,从而也有效地促进和加强了汉堡王的品牌。该公司成功地结合了各种促销策略来解决这一市场营销组合的组成部分。

汉堡王的价格和定价策略

汉堡王的定价策略主要是基于其成本领先的通用策略,使成本和价格最小化。在营销组合的这一组成部分中,需要考虑产品的适当定价。汉堡王的定价策略如下:

  1. 以市场为导向的定价策略
  2. 捆绑定价策略

汉堡王以市场为导向的定价策略是其定价的主要方式。这种定价策略包括根据主要的市场条件,包括供应和需求条件以及竞争公司的价格来确定价格。汉堡王的二次定价方法是捆绑定价策略。例如,顾客可以以捆绑价格购买超值套餐和儿童套餐,这比单独购买食品更实惠。这一营销组合的组成部分表明,汉堡王主要考虑市场条件来决定其价格。

参考文献
  • 汉堡王公司(2015)。菜单
  • 汉堡王的官方应用
  • 汉堡王麦克拉莫尔基金会的官方网站
  • Dominici, g(2009)。从营销组合到网络营销组合:文献综述和分类。国际商业与管理杂志,4(9), 17-24。
  • Goi, c.l.(2009)。市场营销组合评述:4Ps还是更多?国际市场研究杂志,1(1), 2。
  • 范·沃特舒特,W., &范登·博尔特,C.(1992)。重新讨论了营销组合的4P分类。市场营销杂志, 83 - 93。
  • Yun-sheng, w(2001)。4P营销组合的完善与创新——如何评价4P营销组合。商业研究,56。