通用汽车公司(GM)的营销组合有助于汽车工业的业务增长。一家公司的营销组合或4p(产品、地点、促销和价格)，根据营销计划的细节，明确了针对目标市场的方法和策略。通用汽车的案例涉及一种多层次的方法，解决产品线和地区汽车市场的差异。公司的目标是最大限度地提高销售额和市场占有率。凭借在市场上的强大地位，通用汽车公司是一个营销组合发展的例子，它解决了汽车行业的机遇。然而，通用汽车的战略决策者必须考虑相关战略的灵活性。例如，这种灵活性应该确保营销组合的适用性，以应对全球汽车市场条件下的问题和挑战。这种灵活性还支持的应用通用汽车的使命和愿景尽管目标市场发生了变化。
汽车市场对通用汽车的增长有各种机会，例如集成先进计算技术的产品的机会。但是，该公司面临其商业环境的威胁。经理可以使用通用汽车公司SWOT分析决定适当调整营销组合或4p以应对这些威胁和机会。例如，战略目标应强调支持通用汽车的持续增长，并推动行业领先地位，同时允许相当大的灵活性来解决运营中遇到的市场问题。
通用汽车产品(产品组合)
营销组合的这一方面与业务的产出有关。每个产品线代表一组输出或产品。所有产品线的集合称为产品组合。以通用汽车为例，其产品组合显示出有限的业务多样化。尽管如此，该公司提供各种各样的产品，如不同的品牌，类型，和型号的汽车。通用汽车产品组合中的产品线如下:
- 汽车
- 汽车零部件
- 商用车辆
- 金融服务
通用汽车以其汽车普遍地闻名。例如，该公司提供GMC，Buick，Chevrolet和Cadillac车辆到全球目标市场。然而，该公司还提供其他产品，如各种汽车的零件。商用车下的产品是通用汽车提供涉及乘客的商业运营的产品。例如，该公司的雪佛兰商用车辆包括定制或专业的卡车和SUV供业务使用。前三种产品线（汽车，汽车零件和商用车辆）被归类为汽车产品。另一方面，金融服务组成第四种产品系列。这些服务在通用汽车财务下提供，该服务作为通用汽车的子公司。该公司提供这些金融服务，以便在购买汽车时与目标客户的贷款和相关交易中受益。通用汽车营销组合的这一方面表明了业务多样化程度低，尽管公司通过战略性地结合汽车产品和相关金融服务来最大化其交易的利润。
在通用汽车的营销组合中放置/分配
在通用汽车公司的营销组合或4Ps中，交易的虚拟或实体位置是考虑的因素。这样的位置很重要，因为它们使公司能够接触到特定市场的目标客户，同时也使客户能够获得汽车行业提供的信息和通用产品。以下是通用汽车产品和服务的分销场所:
- 官方网站
- 经销商
- 车展及展览
通用汽车的各种业务运营都有官方网站。例如，该公司有一个用于雪佛兰的站点，另一个用于GMC的站点，还有一个用于别克的站点。凯迪拉克也有自己的官方网站。通过这些网站，客户可以获取产品信息，找到经销商。经销商是通用汽车授权展示通用汽车产品并与客户进行交易的合作伙伴。在汽车经销店，客户与通用金融签订汽车购买合同和汽车贷款合同。此外，通用汽车还参加车展和展览。这些展览和展览，包括受欢迎的汽车特定组织和观众，允许公司扩大其市场范围和潜在的分销。在营销组合的这一方面，网络渠道和实体场所的结合支持市场渗透的努力相关联通用汽车通用战略和密集增长策略。
通用汽车公司的推广（促销组合）
在促销活动的促销活动中，普通汽车营销组合的4PS营销组合。这些活动也称为营销通信策略。这些策略的组合称为促进混合或营销通信组合。在通用汽车的情况下，使用以下促销活动，根据汽车业务的重要性排列：
- 广告（小学）
- 直销
- 个人销售
- 打折促销
- 公共关系
广告是通用汽车促销努力中最重要的策略。例如，该公司在各种媒体中宣传通用汽车，包括在线媒体和传统网点，如电视和杂志。这些广告允许GM在全球，区域和家用汽车市场达到大量目标客户。通用电机还使用直接营销来满足客户的具体需求。例如，直接销售支持公司通过销售商用车来满足企业客户的目标。另一方面，个人销售通常发生在经销商内，员工说服客户从通用汽车购买汽车。销售促销偶尔会通过折扣或免费赠送执行，以吸引客户的经销商。此外，公共关系以赞助的慈善活动和活动的形式适用，以促进通用汽车品牌和产品，并帮助这些事件，从而支持通用汽车的企业社会责任战略。营销组合的这一方面突出了广告，尽管其他促销策略也很重要。
通用汽车的价格和定价策略
公司产品的定价点和价格范围的设定是营销组合中这方面的主要关注点。定价影响品牌和产品的感知价值，并影响价格敏感市场的销售。在这种情况下，通用汽车汽车产品的定价策略如下:
- 以市场为导向的定价策略
- 溢价定价策略
通用汽车的市场导向定价策略的目标是在汽车在全球市场上的现行价格的基础上，制定具有竞争力的价格。例如，许多通用汽车是根据竞争对手的价格范围来定价的。另一方面，在溢价定价策略中，通用汽车设定了相对较高的价格，与溢价品牌相对应。例如，凯迪拉克汽车的价格更高。这种高定价为凯迪拉克树立了一个高端品牌形象，并有助于最大化利润率，特别是在考虑公司的成本领先战略时。因此，营销组合或4p的这一方面指向当前的市场状况和品牌战略，作为为转基因产品定价的基础。
参考文献
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