国际商业机器公司（IBM）通过有效实施公司的竞争优势（Porter模型）和密集的增长策略，在全球信息技术行业中成功运营，以利用各种市场的增长机会。在Michael Porter的型号中，公司使用其通用策略来确保对同一行业或市场的其他公司的竞争优势。在IBM的情况下，高度的技术创新率是公司通用竞争战略的核心。例如，该公司对各种新技术的流行，例如世界各地的公司办公室中使用的机器。绰号大蓝色，IBM还基于这种强调技术创新来应用其密集的业务增长策略。然而，该公司使用各种密集的增长策略来解决业内业务潜力和机遇。IBM的成功是普遍竞争战略和密集战略在定义业务的战略目标方面的有效性的指标，并旨在实现增长和稳定的目标。
IBM的通用战略会影响管理者在确定最佳决策和行动方案方面，以在信息技术行业中制定和保持强大的竞争优势。本公司的计划至关重要，与通用竞争策略对齐，以促进实施相应的战略目标的成功。此外，公司的员工称为IBMERS，必须履行其工作和责任，以促进成功实施企业增长的密集战略。例如，员工必须将其工作产出与公司的战略目标对齐，并遵守战略的变化。
IBM通用战略(波特模型)
IBM竞争优势的一般策略是成本优势。该策略需要维持业务流程的低成本，以便建立竞争性定价或最大限度地提高利润率。这种低成本是可能的因素，如高度的规模经济体，这是识别的强度之一IBM的SWOT分析。例如，由于其大规模的运营，该公司能够在提供云平台产品和技术服务方面将成本降至最低。相对而言，作为成本领先者，IBM可以为这些产品和服务实施有竞争力的定价。此外，成本领先的通用战略通过生产工艺和材料管理方面的专业知识来支持竞争优势。在这种情况下，IBM超过100年的业务经验相当于在开发、生产和提供信息技术和相关服务的各种流程中的专业知识和高效率。
成本领先的普遍竞争战略导致扩大业务流程规模的战略目标，进一步加强加强IBM信息技术业务的规模经济。例如，公司必须在扩大软件开发机制方面投入更多，以提高为客户开发新解决方案的成本效益。基于这种通用竞争战略的另一个战略目标是在研发（R＆D）中投入更多的研发，以提高IBM的基于产品价值的竞争力。这种通用策略有助于为公司提供支持竞争优势的强化增长策略的基础。
IBM的密集策略（集约化增长策略）
产品开发（主要策略）。IBM的主要集约化增长战略是产品开发。实施产品开发的一个战略目标是通过不断创新向目标市场引进新产品来发展业务。例如，在应用这种密集战略时，IBM可以通过销售其新计算系统以及销售其他产品来实现增长。成本领先的通用战略通过提高效率来支持产品开发，使公司能够以具有竞争力的价格提供新产品。由此产生的竞争优势支持了强调的行业领导目标IBM的愿景声明和使命宣言。
市场渗透(二级战略)。市场渗透是IBM信息技术业务的第二密集增长战略。应用市场渗透的战略目标之一是最大化公司的每一个产品线或产品类型的市场份额。例如，IBM的目标是最大化其云平台产品的市场份额。成本领先的通用竞争战略提供了成本最小化的措施，使公司能够成功地使用这种密集战略。考虑到该公司已经是全球行业中最大的参与者之一，市场渗透现在只占促进业务增长的次要作用。
市场发展（支持策略）。IBM将市场开发应用于企业增长的支持密集型战略。基于市场发展的战略目标是开发公司目前产品的新应用，以进入新的市场或市场细分市场。例如，IBM可以在自动车辆中开发其信息技术的新应用。成本领导通用战略通过成本效益支持市场发展，从而导致新市场或市场部分的竞争优势。在这种密集的增长战略中，进入新市场或市场细分的进入应导致相应的变化IBM的营销组合或4PS。
多元化(支持策略)。多样化是一种集约化战略，它对IBM在信息技术行业的增长起到了支持作用。在这种情况下，公司的战略目标之一是多样化的业务运作。例如，IBM可以收购其他行业的小公司，作为获得更多增长的一种方式。多元化通过增加基于新获得的业务能力的潜在优势来支持成本领先的一般竞争战略。公司可以实施这种集约化增长战略，利用技术整合的趋势在各个市场，这是一个机会，可识别在IBM的Pestel / Pestle分析。
参考
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