国际商业机器公司（IBM）是世界上最大的技术公司之一。公司绰号大蓝，拥有计算技术行业最强大的品牌之一，是业内最大的雇主之一。在IBM，顶级管理人员的战略选择专注于全球扩张和增加的外包，同时重点关注具有最高盈利能力的业务运营。在全球扩张中，公司旨在渗透发展市场。此外，该公司将其材料加工和制造提供给专业公司，以利用成本效率。该公司还将其一些软件开发的“Undsources”到其印度集团。因此，IBM的战略涉及全球扩张和外包的结合。这种策略具有竞争力。较低的生产成本有助于优化利润率。全球扩张使公司能够拥有更高的稳定性。 These strategic choices contribute to the firm’s competitive advantages.
IBM为业务竞争力的战略方向与Porter的通用策略和SWOT分析模型相关。该公司的策略是基于组织优势的。这些优势和相应的竞争优势涉及公司的弱点和对其业务的威胁。与此同时，这些策略利用商业环境中的机会。IBM的通用竞争策略已经转向多年，反映了公司改变对盈利能力的重点和减少较少的有利可图的业务。
IBM的通用策略（Porter的型号）
- 主要文章：IBM的通用策略和密集增长策略
目前，IBM的主要通用策略是成本优势。在Michael Porter的模型中，通用策略是公司使用的，以确保竞争优势。在这种情况下，成本领先的通用竞争策略通过其运营的成本效益，支持IBM的竞争优势。例如，公司的战略目标是重点降低生产成本。成本差异使IBM能够最大限度地减少其销售价格，从而使其产品对目标客户更具吸引力。此外，如果维持产品价格，较低的成本允许公司保持更高的利润率。尽管如此，仍然是差异化尽管业务强调成本领导，但通用战略在支持公司竞争优势方面继续发挥战略作用。
值得注意的是，IBM多年来已经转移了通用策略。最初，公司使用差异化焦点作为其通用竞争策略。差异化重点涉及通过对客户的独特性或价值进行差异，并专注于市场的特定细分或细分。在这种情况下，IBM的初始策略是将企业关注为目标客户，因此是国际商业机器的名称。但是，随着业务的增长，该公司开始强调成本降低，以确保其当前市场的竞争力。这个条件将IBM移位使用成本焦点通用策略。成本焦点涉及专注于市场的部分或分段数，但依靠成本最小化以确保竞争优势。今天，IBM已经向使用了成本优势通用竞争策略。该公司不再将其产品产品限制为其目标客户的企业。例如，在获取天气公司，PWC咨询和SPSS时，IBM已将其目标市场扩大，以外的商业组织为客户。
IBM SWOT分析
优势。在SWOT分析模式中，IBM的战略成功地利用了企业优势，如强大品牌和公司的全球供应链。该公司拥有全球计算机技术行业最强大的品牌之一。此外，金融能力是在收购和全球扩张方面支持IBM的力量。这些优势使业务能够维持其进一步外包的方向，并全世界的服务扩展。
弱点。IBM的弱点降低了扩张和增长的业务潜力。近年来，公司经历了财务绩效下降，分析师与竞争激烈的竞争对手（见搬运工的五分迫使IBM分析）公司企业文化的陷阱（见IBM的组织文化）。例如，该公司的文化方法是批评对劳动力灵活性的支持不足，这是保持企业竞争力的必要条件。
机会。IBM有机会通过在中国和印度等发展市场的进一步和积极的扩张来改善其财务表现。另一个机会是利用收购进入新兴产业并建立新的运营，可以补充公司现有运营。此类进一步收购的战略目标应为加强现有产品和相关业务，并不一定扩大公司的商业多样化水平。
威胁。在这次SWOT分析中，竞争是对IBM业务的主要威胁。例如，该公司遭受了其他技术公司的侵略性方法，例如英特尔那谷歌， 和Amazon.com.，越来越多地提供针对IBM产品竞争的云计算服务。随着更多公司进入计算技术市场，该公司继续体验更多竞争对手的力量。这些公司能够通过在线提供产品直接与公司竞争。
参考
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