耐克公司的营销组合(4Ps)决定了运动鞋、服装和装备业务的盈利能力和增长。一个公司的市场营销组合指的是用于执行市场营销计划的战略和战术，重点是产品、地点、促销和价格(4Ps)。在这个商业案例中，耐克的营销组合涉及运动产品。例如，该公司专门生产满足职业篮球和足球运动员需求的鞋子。然而，这些产品销往全世界的所有消费者，用于体育和休闲活动，基于具体的耐克的企业使命和愿景声明。公司成立于1964年，4p是根据全球体育用品行业的动态而发展的。这种演变是一个关键的成功因素，使企业能够利用其营销组合来响应影响本地、区域和国际市场对其产品需求的市场趋势和变化。
通过其营销组合，耐克公司加强其能力，以保护其业务免受强大的竞争力量。该公司与涉及鞋类、服装和运动器材市场的各种公司竞争。例如，该业务与阿迪达斯(Adidas)、彪马(Puma)、安德玛(Under Armour)、ASICS和VF Corporation在同一个市场运营。的耐克公司的波特五力分析这表明这些企业在行业环境中具有很强的竞争力。
耐克产品(产品组合)
营销组合中的这一要素列举了提供给目标消费者的组织产出。这些输出被称为产品组合。耐克公司(Nike Inc.)的增长伴随着其产品结构的变化。例如，该公司继续在研发方面投资，以生产新产品和现有产品的增强版本。本公司最初是鞋类经销商，现在为不同的运动生产各种鞋、服装和设备。基于耐克公司的通用战略和密集增长战略该公司将新技术整合到其产品线中，以提高产品效率和客户满意度。以下大类代表耐克的产品组合:
- 鞋子
- 服装
- 设备及配件
鞋是耐克公司最受欢迎的产品。该业务逐渐增加了更多的产品线在这个类别。例如，该公司现在提供跑鞋、网球鞋，以及包括板球在内的各种其他运动鞋。耐克还销售服装，如运动衫、短裤和相关产品。此外，公司的产品线包括配件和设备，如高尔夫球杆。这些产品可在一些公司的品牌下，包括Air Jordan, Hurley，和匡威。基于这一营销组合元素，耐克扩大其产品组合，以满足其目标市场和细分市场的需求。
在耐克的营销组合中放置/分配
营销组合的这一要素概括了公司产品销售、访问或分销的场所。耐克公司(Nike Inc.)通过在全球范围内的大量网点销售其运动鞋、服装和设备。例如，这些产品可以在主要的零售商店买到。以下地点/场地构成了耐克的分销策略，根据意义进行排列:
- 零售商店
- 耐克网上商店
- 耐克城零售店(公司所有)
零售商店是耐克产品最重要的销售场所，因为这些场所具有战略意义，在世界各地的市场都很容易到达。这些零售商包括像沃尔玛这样的大公司沃尔玛的营销组合或4P)，以及小型的本地和区域性商店。这个4P元素还表明，客户可以通过公司的在线商店购买耐克的运动鞋、服装和设备。此外，该公司还经营其耐克城(Niketown)零售门店。这些销售点是公司所有的，并允许访问业务和市场信息，支持公司战略管理关于当前的、新的和新兴产品的营销战略和战术。基于这一营销组合元素，耐克公司控制着其产品的分销和销售，特别是通过其在线商店和耐克城零售店。然而，该公司对其产品通过其他零售渠道的分销和销售控制有限。
耐克公司的促销(促销组合)
- 主要文章:耐克的促销组合(营销传播组合)
营销组合的这一元素也被称为营销沟通组合，它涉及耐克公司用来与目标市场沟通的策略。公司依靠其产品的有效推广来维持强大的品牌形象，这是决定于公司实力的一个因素耐克公司的SWOT分析。公司利用促销策略与目标顾客进行产品沟通，说服这些消费者购买产品。以下是耐克的促销活动，根据意义进行安排:
- 广告
- 个人销售
- 直接营销
- 促销活动
- 公共关系
广告是耐克吸引顾客能力的最大贡献者之一。该公司严重依赖广告，尤其是那些有职业运动员和运动队等知名人士代言的广告。公司营销组合的这一要素还包括通过销售人员说服目标消费者购买公司产品的个人销售。例如，耐克城(Niketown)零售店的销售人员接受过使用这种说服方法的培训。公司的直接营销活动包括与大学、地方运动队和其他组织的直接沟通。在4Ps的语境中，直接营销是指直接与组织进行接触，将产品推广给组织成员。此外，耐克偶尔也会通过打折和特别优惠来吸引更多的顾客，创造更多的销售额。这些折扣和优惠构成了公司的促销策略。此外，在公共关系方面，公司赞助和提供资金支持其他组织，如社区网络，以推广其运动鞋、服装和设备。根据耐克营销组合中这一元素所包含的策略，该公司依靠与知名代言人的关系，成功地将其业务和产品推广到国际体育用品市场。
耐克的价格和定价策略
市场营销组合的这一要素确定了公司为实现利润最大化而采用的价格，同时吸引跨国市场的预期份额。耐克在技术上的投资与一种溢价销售产品的战略有关。尽管如此，该公司在确定价格点和价格区间时还是考虑了当前的市场状况。基于对这个4P变量的这些考虑，耐克公司的业务中应用了以下定价策略:
- 基于价值的定价策略
- 溢价定价策略
在使用价值为基础的定价策略，耐克公司考虑消费者对其产品价值的感知。在营销组合的背景下，这个价值用来确定消费者愿意为公司的运动鞋、服装和设备支付的最高价格。与此相关的是，溢价定价策略涉及高价格，基于溢价品牌策略，使耐克产品在质量和价值上高于竞争产品。该公司使用名人代言的广告，表明了对高端品牌的重视。2014年，该业务成功提高了销售价格，产生了更高的销售额和收入。这一趋势还在继续，因为公司的销售收入在不断增加的同时，价格也在逐渐提高。基于耐克公司的PESTEL/PESTLE分析在美国，这种趋势与社会文化和经济环境的变化有关。企业根据这些变化调整其价格范围。在营销组合的这一元素中，耐克公司成功地使用其定价策略来最大化其利润，同时强调高价值推广其产品和品牌。
参考文献
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