百事公司的通用和密集的增长战略

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2004年,格鲁吉亚总统萨卡什维利象征性地开办了百事可乐的灌装厂。百事公司的通用战略(波特模式)和集约化增长战略使公司保持强大的竞争力。(照片:公共领域)

百事公司是全球食品和饮料行业的第二大参与者。这家公司提供各种各样的产品。百事公司的通用竞争战略是基于应对来自其最大竞争对手(包括可口可乐公司)的市场压力的需要。企业的通用战略(基于波特的模型)定义了用于保持竞争优势的基本战略。另一方面,百事的集约化增长战略是对全球食品和饮料市场不断变化的一种回应。集约型增长战略概述了企业如何支持其增长。百事为获得竞争优势而制定的通用战略与其确保长期增长的密集战略相匹配。

百事可乐公司的集约型增长战略使公司能够有效地使用其通用战略来保持强大的竞争优势。百事的成功是这些战略方向是否恰当的一个指标,尤其是通用战略如何支持竞争力。

百事公司的通用战略(波特模式)

考虑到公司产品种类繁多,百事公司采用了不同的通用竞争策略。然而,有助于百事公司竞争优势的主要通用策略如下:

  1. 成本领先
  2. 广泛的分化

Pepsico使用成本领先作为其主要通用竞争策略。这种通用策略侧重于成本最小化作为提高百事可乐的财务业绩和整体竞争力的一种方式。例如,为了对抗可口可乐产品,百事可乐根据低运营成本提供低价。该公司有时候还有特殊的促销优惠,折扣价格。另一方面,Pepsico使用广泛的差异作为其二级通用竞争策略。这种通用策略通过吸引消费者对公司产品的一些独特功能来实现业务竞争优势。例如,由于饱和脂肪含量降低,Pepsico的Play的Pota的薯片作为健康的零食产品。成本领导层的战略目标是自动化生产流程,以尽量减少百事可乐的运营成本。关于广泛区别通用战略的百事可乐的战略目标是创新产品以解决对其健康影响的担忧。

百事公司集约化战略(集约化增长战略)

市场渗透。百事公司将市场渗透作为其主要的密集型增长战略。这种集约化的战略通过增加销售来支持业务增长,例如从更大的市场份额。例如,百事公司利用积极的市场营销来吸引更多的消费者。与这种集约化增长战略相关的战略目标是,在市场饱和的情况下,将成本和价格降到最低,以吸引更多的消费者。因此,百事公司成本领先的通用竞争战略支持了这一密集的增长战略。

产品开发。百事公司的第二密集型增长战略是产品开发。这种密集的策略需要提供新产品来吸引更多的消费者。例如,百事公司继续开发产品或现有产品的变种,如低热量、低盐或低饱和脂肪的食品和饮料产品的变种。与这种集约化增长战略相关的一个战略目标是增加产品创新的研发投资。百事公司以广泛的差异化为通用竞争战略,通过提供独特的或新颖的产品来吸引更多的消费者和发展业务,支持这一密集的战略。

市场开发。Pepsico将市场发展应用于其支持密集增长战略。这种密集型策略通过捕获新市场或市场部分来支持业务增长。例如,Pepsico继续扩大其分销网络,以达到最后一个剩余的市场或细分,特别是在发展中地。然而,市场发展只是一个支持的密集增长战略,因为百事可乐已经在全球所有区域市场都有重要存在。这种密集型策略的战略目标是扩大百事可乐的供应链来支持其分销网络的增长。尽管用于扩展新市场或市场部分的额外投资,但成本领导普通竞争策略使百事可乐能够通过成本最低化通过成本最低化使用这种密集增长策略。

参考
  • 戴斯,G. G., &戴维斯,P. S.(1984)。波特(1980)一般战略作为战略群体成员和组织绩效的决定因素。管理学会学报,27(3), 467 - 488。
  • 商人,H.(2014)。治理结构,通用策略和坚固规模的配置。全球战略》,4(4), 292 - 309。
  • 百事可乐。(2009)。推动我们的增长的策略
  • Pepsico Inc.(2012)。百事宣布进行战略投资以推动增长
  • Varadarajan,P.,&Dillon,W. R.(1982)。强化增长策略:仔细考试。商业研究杂志,10(4),503-522。