索尼公司的营销组合或4P(产品，地点，促销和价格)有效地支持全球业务运营。市场营销组合定义了一个公司如何执行它的市场营销计划和具体的战略和战术的具体业务。就索尼的营销组合而言，这些战略和战术是根据全球消费电子、游戏、娱乐和金融服务市场的情况制定的。该公司多样化的业务运作需要在开发营销组合时进行复杂的考虑。尽管如此，索尼仍然保持着一种全面满足组织需求的营销组合，以达到其目标客户。
索尼该公司的营销组合(4Ps)基于消费电子、游戏、娱乐和金融服务市场的不同情况。公司有效地实施战略和战术，以保持在全球目标市场的满意份额。
索尼产品(产品组合)
索尼的产品遍及消费电子、游戏、娱乐和金融服务市场。然而，该公司使用不同的分类来正确地分类其各种产品。市场营销组合中的这一要素称为产品组合，它确定公司的产品或组织的产出。以下是索尼产品组合中的主要产品线:
- 移动通信
- 游戏和网络服务
- 影像产品及解决方案
- 家庭娱乐和声音
- 设备
- 图片
- 音乐
- 金融服务
- 其他人
索尼的影视产品包括电影、电视制作和媒体网络。PlayStation游戏机和相关内容被归为游戏和网络服务。该公司的电池、半导体和记录媒体包括在设备。光盘制造包括在其他。索尼营销组合的这一元素显示了业务的相当多样化，与公司公司结构中的业务类型部门相一致(读作:索尼的组织结构有利有弊)。这种多元化限制了市场风险的影响。
在索尼营销组合中的位置/分销
索尼雇佣了各种各样的地方来将产品交付给目标客户。市场营销组合的这一要素确定了公司用于与客户进行交易、分发和交付产品或允许客户访问产品的地点或场所。索尼使用以下场所或场所:
- 索尼商店
- 授权的卖家
- 电影院及媒体网络
- 官方网站
索尼商店出售的是正品和配件，包括Cyber-Shot数码相机、电池和电视机。考虑到它们的名字，这些商店在推广品牌方面也很重要。该公司还通过授权卖家赚钱，比如电脑商店和智能手机商店。电影产品(电影)通过电影院和媒体网络交付给目标客户。索尼也有自己的官方网站来发布设备、PlayStation内容和其他产品。在营销组合的这一元素中，索尼保持了各种各样的地方，以有效地分销其产品，并有更广泛的市场覆盖。
索尼促销(促销组合)
索尼以多种方式和形式推销其产品。营销组合中的这一要素确定了促销组合或公司用来与目标顾客沟通的方法。在索尼的业务中，主要采用了以下推广方式:
- 广告(最重要的)
- 公共关系
- 直接营销
- 促销活动
- 个人销售
广告是索尼公司业务中最重要的促销手段。例如，该公司通过网络媒体和平面媒体为其产品做广告。此外，公共关系是建立品牌知名度和提升企业形象的一种方式。例如，该公司赞助体育活动、音乐节和其他活动。直接营销适用于与使用索尼产品的组织建立协议。另一方面，促销是通过打折来吸引顾客的。例如，该公司在黑色星期五为其PlayStation游戏产品打折。员工在索尼商店使用个人销售来说服目标客户购买公司的产品。营销组合中的这一元素强调了支持公司市场渗透努力的活动(阅读:索尼的通用战略和密集增长战略)。
索尼公司的价格和定价策略
索尼以高质量的产品而闻名。然而，这些产品通常以相对较高的价格出售。市场营销组合中的这一要素决定了公司如何定价。索尼采用以下定价策略:
- 溢价定价策略
- 以市场为导向的定价
- 基于价值的定价
溢价定价策略涉及高价。索尼产品的定价通常高于市场平均水平。高价格支持高端品牌形象，这与公司的差异化通用战略相一致。另一方面，公司对部分产品实行市场导向定价。这种定价策略以竞争产品的价格为基础，确保了竞争力。索尼还实行基于价值的定价，根据产品的实际价值和顾客对产品的感知价值来确定一些溢价的适当性。营销组合中这一元素的策略表明了高价格的重要性，以确保高利润率和支持高端品牌形象。
参考文献
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- 索尼全球-产品，服务和内容。
- 索尼美国-电子，PlayStation，电影，音乐，产品支持。
