丰田汽车公司的营销组合(4p)反映了该公司与目标市场互动的战略。作为全球汽车行业的领先企业之一，丰田的目标市场在消费者偏好和区域和当地市场条件方面是多样化的。因此，该公司的营销组合是量身定制的，以解决这些变化。丰田公司成立于1937年，已经从一家本土企业成长为汽车行业的全球领导者。该公司目前在除蒙古、中东和非洲部分地区以外的所有地区市场都有业务。丰田持续的全球成功突出了该公司在开发和实施其营销组合方面的有效性。
丰田市场营销组合(4p)决定了公司关于产品组合、地点或分销、市场传播或促销组合以及定价的战略。丰田目前在全球取得的成功在一定程度上表明了其营销组合在实施上的有效性。
丰田的产品(产品组合)
丰田有一系列多样化的产品。这个营销组合的元素确定了目标客户的组织输出。以下是丰田产品组合中的产品线:
- 丰田汽车
- 雷克萨斯汽车
- Welcab系列
- 海产
- 备件和配件
- 引擎
在这一产品组合中，丰田汽车是最受欢迎的。雷克萨斯汽车是该公司的豪华产品。另一方面，Welcab系列是丰田为老年人和残疾人改装的汽车。该公司还生产游艇、发动机、汽车和海洋产品的零部件和配件。这部分营销组合表明，丰田通过多样化的产品组合达到了更广泛的市场，并降低了基于市场的风险。
在丰田的营销组合中放置/分销
经销商是丰田销售产品的主要场所。市场营销组合的这一要素决定了顾客可以获得公司产品的场所。以下是丰田分销战略的主要位置:
- 经销商
- 零售商
丰田经销商是大多数销售交易发生的地方。然而，一些零售商如汽车供应商店也销售了公司的产品，如备件和配件。营销组合的这一部分表明，丰田依赖经销商销售其产品到目标市场。
丰田的促销(促销组合)
丰田的促销策略涵盖了营销通信的所有策略。营销组合的这种要素涉及公司如何与目标市场进行沟通。丰田使用以下促销活动，根据重要性排列：
- 个人销售
- 广告
- 公共关系
- 打折促销
- 直销
丰田通过经销商的销售人员使用个人销售，他们个人推广产品到潜在的买家。该公司还在各种媒体上使用广告，如电视，报纸和网站。此外，该公司通过公共关系促进其产品，如丰田一起支持环境举措的计划，以及每小时捐赠食物的每小时膳食。这些公关活动为丰田创造了一个积极的品牌形象。另一方面，通过特殊交易使用罕见的销售促销。此外，公司有时会用于直接销售企业客户。丰田营销组合的这一部分表明该公司拥有促进其业务和产品的全面战略。
丰田的价格和定价策略
丰田的价格差别很大，这取决于产品线和产品类型或型号。营销组合中的这一要素确定了公司如何为其产品定价。丰田采用了以下定价策略的组合:
- 以市场为导向的定价
- 基于价值的定价
丰田采用以市场为导向的定价策略，根据市场情况和竞争对手的价格来确定价格。这种定价策略在绝大多数丰田产品中都很明显，比如轿车和卡车。然而，公司也使用基于价值的定价策略，根据产品的实际和感知价值来定价。该公司对高端或更昂贵的产品采用基于价值的定价，比如普锐斯和雷克萨斯汽车。这部分的丰田营销组合表明，该公司决定的价格水平是基于市场条件和客户的感知。
参考
- Dominici, g(2009)。从营销组合到电子营销组合:文献综述和分类。国际商业和管理杂志,4（9），17-24。
- 郭，C. L.(2009)。营销组合的回顾:4p或更多?国际市场研究杂志,1(1), 2。
- Rahmani, K.， Emamisaleh, K.， & Yadegari, R.(2015)。质量功能部署和新产品开发，重点关注营销组合4P模式。亚洲营销研究学报,4（2），98-108。
- 丰田汽车公司(2015)。产品阵容。
- 丰田汽车公司(2015)。备件，配件和海洋产品。
- 丰田汽车公司2015年度报告。
- Yun-Sheng，W.（2001）。4P营销组合的完善与创新 - 如何评估4P营销组合。商业研究,56。
