联合利华的通用战略和密集增长策略

联合利华通用策略,搬运工,竞争优势,密集增长策略,目标,消费品商业案例研究分析
产品销售为Rexona,联合利华的一个品牌之一。联合利华的通用战略(Porter模型)和密集的增长策略在消费品行业中维持了公司的竞争优势。(照片:public domain)

联合利华的通用战略(基于迈克尔·波特的模型)通过满足消费者的特定需求和偏好来建立竞争优势。在波特的模型中,通用战略是用来确保企业增长和弹性所必需的组织竞争力。在联合利华的案例中,竞争优势是基于产品开发方法,整合研究以满足市场需求。此外,公司通过集约化战略的适当组合保持增长。联合利华根据消费品市场的情况,调整其集约化增长战略的优先次序。这种通用的竞争战略和密集的增长战略的整体结合,确保联合利华在其全球业务的持续成功。

联合利华采用通用战略(波特模型)直接满足市场需求,在全球消费品行业保持竞争优势。这种竞争优势也使联合利华能够应用集约化的增长战略,以匹配业务需求,从而支持增长。

联合利华通用战略(波特模型)

联合利华使用广泛分化作为竞争优势的通用策略。这种通用战略的主要重点是重点是使公司产品脱离竞争对手的特征或特征。例如,Unilever会产生像鸽子霜酒吧等个人护理产品,以满足消费者对不刺激或干燥的肥皂的需求。尽管销售价格相对较高,但这种联合妇产品仍具有竞争力,因为它们从大多数肥皂中脱颖而出,这些肥皂比保湿更关注更多的肥皂。在这一战略中,公司吸引了客户的专门设计。因此,这种通用策略与之对齐联合利华的愿景声明和使命宣言旨在支持全球可持续性和增加消费者生命中的活力。

一个基于差异化通用竞争战略的战略目标是通过集中的产品开发来发展联合利华。这个目标专注于开发在竞争中脱颖而出并吸引客户的产品。另一方面,与通用战略相关的一个财务目标是提高联合利华在发展中国家的收入,这些国家提供了高增长机会。这些机会是确定在Unilever的Pestel / Pestle分析。这些战略目标的结合导致通过产品和消费品市场的强大财务表现来实现竞争优势。

联合利华的密集战略(密集增长策略)

市场渗透(主要策略)。联合利华将市场渗透作为其主要的密集型增长战略。在这种集约化战略中,公司通过增加销售额来提高收入和相应的业务增长。例如,在家庭护理市场,联合利华积极销售其产品在目前的市场,如美国和加拿大。这种积极的努力增加了公司从竞争对手的家庭护理公司手中夺取客户的能力。联合利华成功地运用了这种集约化战略,运用了差异化的通用战略,使其产品比其他公司更具竞争力和吸引力。与此紧密相连的战略目标是通过在全球消费品市场积极营销联合利华产品来发展业务。

产品开发(二级策略)。产品开发函数作为联合利华用于业务增长的二级密集策略。该公司通过引入满足消费者需求的新产品来应用这种密集的增长战略。例如,全新或新版本的Unilever的个人护理产品随着时间的推移而被释放,以维持或增加公司的市场份额。这种密集的增长战略符合公司在消费品行业竞争优势中的差异化通用战略。例如,差异需要产品唯一性,其应用于Unilever的产品开发过程中。这种密集型策略导致通过持续产品创新发展公司的战略目标。这种创新改善了产品混合联合利华的营销组合

多元化(支持策略)。联合利华使用多样化作为支持密集型增长策略。这种密集型战略侧重于建立新业务来发展公司。例如,为了实现多样化,联合利华将随着时间的推移获得其他业务,例如2009 - 2010年获得Sara Lee Corporation的个人护理业务。通过确保联合利华的被收购品牌提供吸引目标消费者的独特功能,普通竞争策略支持这种强化增长战略。通过继续公司的兼并和收购趋势,实现了与这种密集战略的战略目标是实现增长。这种趋势加强了联合利华的全球消费品行业的覆盖力。

市场发展(支持策略)。在联合利华的业务中,市场开发是一种支持集约化增长的战略。在这种密集战略中,公司通过进入新的市场或细分市场来增长。例如,联合利华可以通过将其现有产品作为一种新的解决方案来营销,以满足某些细分市场的未解决需求,比如婴儿护理需求。然而,该公司实际上已经在世界各地的每个消费品细分市场都有重要的存在。因此,这种集约化增长战略在联合利华的业务中只是起到了支撑作用。通用的差异化战略支持这种集约化战略,通过创造竞争优势,基于产品的独特性,成功进入新的细分市场。一个基于市场发展的战略目标是通过实施突出其现有产品的其他潜在好处的营销活动来发展联合利华。

参考
  • Dess,G. G.,Davis,P. S.(1984)。Porter的(1980)作为战略集团成员资格和组织绩效的决定因素的通用策略。管理学院学院27.(3), 467 - 488。
  • Glazer,R.(1999)。通过信息密集型策略竞争优势。服务营销和管理手册, 409年。
  • 商人,H.(2014)。治理结构,通用策略和坚固规模的配置。全球战略杂志4.(4), 292 - 309。
  • Parnell,J.A.(1997)。通用战略和商业绩效辩论中的新证据:研究说明。英国管理杂志8.(2),175-181。
  • Spry, A., & lucas, B. A.(2016)。品牌组合结构与企业绩效:通用战略的调节作用。在展望未来,回顾未来:借鉴过去,塑造未来营销(页866 - 867)。施普林格国际出版。
  • 联合利华 - 投资者关系 - 年度报告和账目概述
  • Varadarajan,P.,&Dillon,W. R.(1982)。强化增长策略:仔细考试。商业研究杂志10.(4), 503 - 522。