全食市场五力分析(波特模型)

Whole Foods Market Five Forces Analysis, Porter’s model, external factors, industry environment, and case study
加拿大安大略省尤宁维尔的全食超市的标识。Whole Foods Market的五力分析(基于Porter的模型)表明企业必须应对行业环境中外部因素的强烈影响。(照片:公共领域)

全食市场对食品杂货和健康食品商店行业的五种外部因素做出反应。迈克尔·波特的五力模型确定了影响业务发展的最重要的外部因素或力量。在全食超市的案例中,五力分析准确地指出了影响公司战略方向的问题和担忧。这些外部因素或支持或限制企业的发展。Whole Foods Market的管理者和投资者可以利用这五力分析的结果来决定对行业环境条件的适当反应。

Whole Foods Market的五力分析(基于Porter的模型)显示了外部力量在公司的行业环境中显著的力量或强度。促成这些力量的因素也根据全食市场的业务背景确定。

概述:全食市场五力分析

全食市场必须解决其行业环境中各种各样的外部因素。业务的持续扩张可能会增加更多的外部因素。目前,五力对Whole Foods Market业务的影响强度如下:

  1. 竞争对手或竞争(强大的力量)
  2. 购买者或顾客的议价能力(较强)
  3. 供应商议价能力(中等力量)
  4. 替代或替代威胁(武力)
  5. 新进入者或新进入者的威胁(强势)

正如五力分析所示,Whole Foods Market面临的主要挑战是基于五力中的四种。甚至供应商的议价能力也是企业关注的一个重要问题。因此,全食市场必须实施一套全面的策略来同时应对所有这些强大的力量。该公司现有的政策和计划已经解决了这些问题中的大部分。尽管如此,为了确保对五力分析中发现的问题作出适当的回应,全食超市必须不断创新其战略。

竞争对手或与全食市场的竞争(强势)

全食超市经历了强大的竞争竞争力量。五力分析模型的这一要素处理了企业之间相互影响的问题。在Whole Foods Market的案例中,促成这种强大竞争的外部因素如下:

  1. 企业数量多(实力强)
  2. 企业攻击性强(强势)
  3. 低转换成本(强大的力量)

Whole Foods Market的业务是食品杂货和健康食品商店,这是零售行业的一部分。零售业中有许多公司已饱和。此外,零售公司还基于价格、服务、质量和其他变量展开激烈竞争。此外,由于转换成本较低,全食市场面临着强大的竞争力量。消费者可以很容易地从全食超市转向其他零售商。为了解决五力分析模型的这一部分,全食市场在高质量的基础上区分它的产品。

Whole Foods Market客户/买家议价能力(Strong Force)

消费者的议价能力对Whole Foods Market有很大的影响。五力分析模型的这一要素指的是买家对企业的影响。在Whole Foods Market的案例中,促使消费者具有较强议价能力的外部因素如下:

  1. 低转换成本(强大的力量)
  2. 高质量的信息(强大的力量)
  3. 个人购买量小(力量弱)

Whole Foods Market的大部分客户都是个人,他们的购买量相对于公司的总收入来说是很小的。但是,顾客很容易转移到其他零售商,相应的转换成本很低。此外,Whole Foods Market的客户可以获得他们可以用来正确评估公司产品的信息。因此,全食超市必须解决消费者的担忧。否则,他们可能会转向其他零售商。Whole Foods Market通过实施产品质量的新政策来解决五力分析模型的这一部分。例如,为了满足消费者对转基因生物(gmo)的需求,Whole Foods Market计划在2018年之前完成对门店中含转基因产品的新标签规定的实施。

全食市场供应商议价能力(中等力量)

Whole Foods Market面临着供应商议价能力的适度影响。五力分析模型的这一元素确定了供应商对企业和行业施加需求的程度。在Whole Foods Market案例中,影响供应商权力适度力量的外部因素如下:

  1. 适度供给(适度力量)
  2. 单个供应商规模大(中等实力)
  3. 供应商数量多(力量弱)

Whole Foods Market有许多供应商,包括美国和海外的本地、区域和全国批发商和生产商。这一外部因素削弱了供应商对企业的影响力。然而,Whole Foods Market的供应商大多是大型批发商,比如United Natural Foods Inc. (UNFI)。由于他们的规模,这些供应商对全食市场施加适度的压力。此外,真正的有机和天然非转基因食品的有限供应意味着供应商可以对公司施加要求,并期望温和的结果。Whole Foods Market通过扩大其供应链来解决五力分析模型的这一部分,目前其供应链已扩展到全球范围,并强调发展中国家的生产商。全食超市供应链中供应商的多样化有助于稀释供应商的议价能力。

替代品或替代威胁(武力)

替代品在全食市场上有很强的影响力。五力分析模型的这一要素涉及到替代产品对企业和行业的影响。在Whole Foods Market的案例中,促成强大替代威胁的外部因素如下:

  1. 替代品的高可用性(强力)
  2. 低转换成本(强大的力量)
  3. 替代品成本低(实力强)

全食市场与许多替代品竞争,这些替代品都不属于有机、天然或无转基因的产品。这些替代品大多数都比较便宜。而且,顾客很容易从全食超市转向这些替代产品。因此,替代品对公司产生了强大的力量。为了解决五力分析模型的这一部分,全食市场专注于高质量。此外,该公司偶尔也会提供折扣来吸引客户。

新进入者或新进入者的威胁(强势)

全食市场经历了新进入者或新进入者的强大威胁。五力分析模型的这一要素处理的是行业中新公司的影响。在Whole Foods Market的案例中,导致新进入者威胁力量强大的外部因素如下:

  1. 做生意容易度高(实力强)
  2. 低转换成本(强大的力量)
  3. 经营成本适中(力量适中)

Whole Foods Market是一个建立新业务需要适度支出的行业。即使是小零售商也能与这家公司竞争。在食品杂货店和健康食品商店行业也相对容易操作。此外,新进入者有很高的成功机会,因为他们可以很容易地从全食超市这样的公司吸引顾客。因此,新进入的威胁对企业来说是一种强大的力量。为了解决五力分析模型的这一部分,全食市场注重质量来吸引和留住顾客。

参考文献