索尼公司在电子、游戏、娱乐和金融服务市场应用其通用战略(波特模型)以获得竞争优势和盈利能力。一个组织的通用竞争战略，基于迈克尔波特的模型，建立了企业如何与其他公司竞争。此外，索尼调整了其密集增长战略，以持续增长业务，尽管市场变化。密集策略指定了用于确保业务增长的方法。作为行业中最大的公司之一，索尼的案例是一个有效实施基于业务需求和市场条件适当制定的通用战略和集约化增长战略的例子。
索尼通用竞争战略(波特模型)的重点是产品的独特性。旨在通过增加市场份额来增长索尼业务的密集战略在电子、游戏、娱乐和金融服务市场都是相关的。
索尼的通用战略(波特模型)
索尼公司将差异化作为其竞争优势的一般策略。差异化是指与市场上其他产品相比具有独特性的产品。在应用这一通用战略时，索尼整合了一些使其产品具有吸引力和盈利能力的功能。例如，新奇和独特是PlayStation成功的因素之一。在使用差异化通用战略时，索尼必须不断创新新的产品功能，以保持对像任天堂这样的竞争对手的竞争优势。
差异化通用竞争战略强调了产品独特性对确保企业盈利的重要性。在应用差异化时，一个战略目标是提高创新速度，以增强索尼的竞争优势。基于这一通用战略的财务目标是将所有业务部门的生产成本降至最低。实现这一目标有助于提高索尼的业务效率和相应的盈利能力，从而获得竞争优势。
索尼的集约化战略(集约化增长战略)
市场渗透(初级)。索尼公司的主要密集增长战略是市场渗透。这种密集战略的目标是通过增加公司目前运营的市场的销售来增长业务。例如，索尼通过加强营销活动来销售更多的PlayStation游戏机来发展业务。目标是吸引更多的客户，获得更大的市场份额。索尼利用其差异化通用战略创造竞争优势，以支持市场渗透。在实施市场渗透密集型增长战略时，产品的独特性使公司能够吸引和留住更多的客户。与这种密集战略相关联的一个战略目标是灵活地调整营销活动，以确保索尼在金融服务、娱乐、游戏和电子市场上的竞争力。
产品开发(二级)。产品开发是索尼公司发展业务的第二密集战略。在这种集约化增长战略中，目标是开发出比竞争对手更好的产品。例如，索尼继续创新其游戏产品，这是超越竞争对手的关键增长动力。这种集约增长战略支持产品设计方面的一般差异化战略。索尼的创新努力确保了新颖和独特的产品功能得到强调。基于产品开发集约化战略的战略目标是通过推出新的突破性产品使公司成长。这些产品必须具有基于新颖功能或设计体现的竞争优势索尼的使命宣言和愿景宣言。
市场开发。索尼公司采用市场发展作为支持集约化增长战略。公司通过实施这种密集战略进入新的市场或细分市场来发展。例如，索尼可以把它的产品介绍到发展中市场，在那里它还没有占据主要地位。该公司还可以为其产品找到新的应用程序，为它们创造一个新的市场。索尼的差异化通用竞争战略通过使产品吸引新的目标客户来支持这种集约化战略。基于市场发展，战略目标是通过进入新的细分市场来发展公司。
多样化。在索尼的密集增长战略中，多样化是最不重要的。通过发展新业务来实现增长是这一密集战略的目标。多样化的重要性已经下降，因为索尼决定专注于更少的产品。这些产品在产品组合中具有最高的竞争优势(阅读:索尼的营销组合)。例如，该公司现在专注于三个主要业务:(1)设备、游戏和网络服务，(2)图片和(3)音乐。差异化的通用战略被应用于这种集中战略中，即利用产品的独特性来创造必要的竞争优势，以发展索尼的核心业务。这种密集的增长战略导致了寻找新的商业机会来扩大公司的战略目标。
参考文献
- 戴斯，G. G. &戴维斯，P. S.(1984)。波特(1980)一般战略作为决定战略集团成员和组织绩效。管理学会期刊,27(3), 467 - 488。
- 格雷泽,r(1999)。通过信息密集型战略获得竞争优势。服务营销与管理手册, 409年。
- 商人，H.（2014）。治理结构，通用策略和坚固规模的配置。全球战略》,4(4), 292 - 309。
- Parnell, J. A.(1997)。关于一般战略和企业绩效争论的新证据:一份研究报告。英国管理杂志,8(2), 175 - 181。
- 索尼公司-表格20-F。
- Spry, A.， & Lukas, b.a.(2016)。品牌组合架构与企业绩效:一般战略的调节作用。在展望未来，回顾过去:借鉴过去，塑造营销的未来(页866 - 867)。施普林格国际出版。
- 瓦拉德拉詹，P，和狄龙，W. R.(1982)。集约化增长战略:更仔细的审视。商业研究杂志,10(4), 503 - 522。
