哈雷戴维森在摩托车市场上是一个成功的例子。尽管在全球汽车行业面临挑战，该公司仍保持盈利。哈雷戴维森的营销组合为该公司如何保持其业务弹性提供了见解。营销组合(4Ps;产品、地点、促销、价格)是一套用于执行市场营销计划的战略和战术。在哈雷戴维森的营销组合中，对推广和加强品牌的担忧得到了有效解决。尽管该公司加大了广告力度，但其营销组合几乎保持不变。通过这种营销组合，哈雷戴维森在国内和全球摩托车市场都有很好的竞争优势。
哈雷戴维森营销组合（4PS）表示摩托车公司如何专注于个人销售，以促进其产品，品牌和业务。营销组合中的这个因素支持公司尽管竞争强大而且增长的竞争。
Harley-Davidson的产品（产品组合）
Harley-Davidson有一个有限的产品组合。营销组成部分涵盖了公司销售的产出。Harley-Davidson产品组合中的产品线如下：
- 摩托车
- 引擎
- 零部件及配件(例如:H-D的Screamin’Eagle品牌)
- 摩托车服装商品和收藏
- 通过授权的H-D租赁经销商租赁
哈雷戴维森最著名的是它的直升机/定制摩托车。然而，该公司还提供其他产品线，如发动机和摩托车零部件和配件。哈雷戴维森还提供服装和相关商品在MotorClothes品牌。此外，该公司还提供各种各样的摩托车出租。这一营销组合的组成部分表明，哈雷戴维森通过有限的产品线实现了业务多元化，主要集中在chopper/定制摩托车上。
在Harley-Davidson的营销组合中的地方/分销
哈利戴维森的产品分布以最大化销售收入。在营销组合的这个组成部分中考虑了到达客户的场地。在Harley-Davidson的情况下，以下是分销产品的地点：
- 授权的H-D经销商
- 授权的H-D租赁经销商
- 哈雷戴维森的在线商店
授权哈雷戴维森经销商是公司产品分销的主要场所。公司的大部分收入是通过这些经销商产生的。一些经销商也被授权租用Harley-Davidson摩托车。此外，该公司的在线商店还允许客户在线订单为摩托车零件和配件，服装和其他商品。营销组合的这一组成部分展示了哈雷戴维森的战略，以优化其授权经销商的效率。
哈雷戴维森的推广（促销组合）
哈雷戴维森的品牌和产品通常与chopper/定制摩托车文化一起推广。传播策略和战术包含在营销组合的这一组成部分中。哈雷戴维森的促销组合包含以下战略/策略，按重要性排列:
- 个人销售（现场销售）
- 公共关系
- 广告
- 促销活动
- 直接营销
个人销售是Harley-Davidson业务中最重要的促销策略。具体而言，现场销售技术用于鼓励客户探索并尝试在授权经销商处探索和尝试公司的摩托车。Harley-Davidson还使用公共关系，例如通过组织和支持哈雷业主集团（H.O.G.）集团在各个地点，促进和提高对公司品牌和产品的认识。此外，该公司宣传其产品达到大型潜在客户的人口。促销偶尔在哈雷戴维森的营销组合中使用。直接营销是公司营销沟通策略和策略最不重要的意义。营销组合的这一组成部分突出了个人销售作为哈雷戴维森推动客户品牌和产品的有效方式的重要性，并优化销售收入。
哈雷戴维森的价格和定价策略
哈雷戴维森采用了溢价定价策略。相对较高的价格范围应用在这个定价策略。例如，哈雷戴维森摩托车通常比美国市场上大多数其他品牌的摩托车都要贵。该公司通过强调其产品的工艺和质量来证明其高价格的合理性。营销组合的这一组成部分与哈雷 - 戴维森的差异策略资本化唯一性，将产品与竞争对手集中。
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