联合利华实现了一个复杂的营销组合，在世界各地的市场上考虑产品差异和变化。公司的营销组合或4PS（产品，地点，促销和价格）反映了旨在捕获目标市场的商业策略的结合。在联合利华的营销组合中，产品元素和地点元素最重要。尽管如此，促销元素和价格元素确保了公司的盈利能力。作为消费品行业的领先公司，联合利华必须维持营销组合，以解决全球市场的竞争和其他挑战。
联合国营销组合（4PS）涉及产品和市场的多样性，这决定了定价差异。考虑到其消费品业务的规模，该公司对其营销组合具有复杂的方法。
Unilever的产品（产品组合）
联合利华通过多年来将消费品业务扩展，导致目前由400多家品牌组成的扩大产品组合。营销组合的这一部分识别了公司的产出，统称为产品组合。Unilever在以下类别下具有各种产品：
- 食物
- 茶点（饮料和冰淇淋）
- 家庭护理
- 个人护理
Unilever的食品包括最好的食物蛋黄酱和三明治蔓延，以及Knorr股票立方体和酱汁。茶点类别包括Heartbrand冰淇淋和Brook Bond茶。Unilever在家庭护理类别下销售像冲浪洗衣洗涤剂和阳光洗碗机洗涤剂等产品。该公司的特写牙膏，凡士林乳液和鸽子肥皂和洗发水在个人护理类别下出售。这些类型的产品表明联合利华的营销组合已经高度多样化。这种多样化部分通过本公司在消费品市场中的收购战略通过多年来。例如，该公司在2000年获得了最佳食物。联合利华的组织结构反映了本产品组合中消费品的多样性。
在联合利华的营销组合中的地方/分销
联合利华的全球运作是消费品市场广泛发展的反映。在营销组合的本节中确定了公司与客户交易或目标消费者的场地或地点。Unilever使用以下地点来分发其产品：
- 零售商（小学）
- 售货亭
- 店
零售商是联合利华产品的主要分销场所。例如，沃尔玛是负责分配这些消费品的最大零售商之一。Unilever偶尔使用售货亭直接将产品介绍给客户，同时利用个人销售。与零售商合作，该公司通过这些信息亭促进了有限的产品选择。此外，联合利华通过商店提供了一些产品，例如其子公司Ben＆Jerry的产品。营销组合的这一部分同意联合利华的通用战略和产品开发密集型增长策略。
联合利华的促销（促销组合）
联合利华需要推广其产品，考虑到全球消费品市场的高水平竞争竞争性。营销组合的这一部分概述了公司促进其产品到目标消费者的策略和策略。联合利华使用以下促销策略，根据重要性排列：
- 广告（小学）
- 打折促销
- 公共关系
- 个人销售
- 直销
广告是推广联合利华产品的主要方式。许多公司的品牌在电视和在线媒体上有广告。该公司偶尔也使用销售促销，例如折扣和产品捆绑。例如，Dove Soap Bars有时以折扣价格捆绑在一起。在公共关系方面，联合利华基金会的活动提高了企业形象和品牌力量（阅读：联合利华的企业社会责任和利益攸关方）。该公司有时会与零售商合作实现个人销售，以便为某些情况或促销活动进行操作。直接营销是联合利华营销组合中最不重要的促销策略。此策略涉及直接参与客户组织以促进合适的产品。基于这一部分的营销组合，联合利华依赖广告作为影响消费者对公司消费品的主要因素的主要因素。
联合利华的价格和定价策略
联合利华考虑到其产品的多样化水平，维持各种价格点。在营销组合的本节中确定了价格和相应的定价策略。一般而言，联合利华消费品业务中最重要的定价策略如下：
- 以市场为导向的定价策略
- 优质定价策略
- 产品捆绑定价策略
以市场为导向的定价策略需要根据消费品市场因素设定价格点。例如，联合利华使用竞争对手的定价来确定最合适的价格。另一方面，高级定价策略涉及高于竞争对手的价格。例如，对于像鸽子这样的产品，Unilever适用于适度高价格，符合品牌的优质质量。此外，该公司偶尔提供捆绑包装价格的产品。联合利华的营销组合的这一部分显示了策略的混合，这些策略适合公司的消费品和目标市场的变化。
参考
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- 品牌 - 联合利华。
- Goi，C. L.（2009）。营销组合综述：4PS或更多？国际营销研究杂志那1（1），2。
- Hansensens，D. M.，Pauwels，K.H.，Srinivasan，S.，S.，Vanhuele，M.，＆Yildirim，G。（2014）。消费者态度指标，用于指导营销组合决策。营销科学那33.（4），534-550。
- Rahmani，K.，emamisaleh，K。，＆Yadegari，R。（2015）。质量函数部署与新产品开发，重点营销组合4P模型。亚洲营销研究学报那4.（2），98-108。
- 联合利华 - 投资者关系 - 年度报告和账目概述。
