好市多批发公司是世界上第二大零售商，仅次于沃尔玛。Costco的营销组合(4Ps)是其成功背后的因素之一。市场营销组合是一套战略和战术，企业用来实施其市场营销计划。在好市多的案例中，该公司的营销组合在零售业中相对少见，尤其是在促销元素方面。尽管该公司直接与其他巨头竞争，比如沃尔玛在美国，Costco保持着一种利用定价和产品价值的营销组合。
Costco.批发公司的营销组合(4Ps)有效地支持公司的努力，以保持在全球零售市场的最高地位之一。
Costco Wholesale的产品(产品组合)
作为一家大型零售商，好市多批发公司提供各种各样的产品。营销组合中的这一要素确定了公司的产出。与沃尔玛相比，好市多的产品组合有限，但随着时间的推移，它扩大了产品种类，包括以下主要产品类别:
- 电器
- 汽车和轮胎
- 宝贝，孩子和玩具
- 服装和手袋
- 电脑和打印机
- 电子产品
- 家具
- 杂货店，花卉和宠物
- 假日，礼品和门票
- 家居装饰
- 健康与美容
- 家，厨房，床和浴室
- 珠宝和手表
- 办公产品
- 露台和户外
- 运动和健身
- 旅行和行李
- 照片中心服务
- 光学服务
- 助听器中心服务
- 汽油
- 业务服务
- 家庭服务
- 生活服务
除了在其仓库/商店中找到的典型的基本商品外，Costco还提供服务，如照片打印服务、人寿保险(在人寿服务项下)和工资单服务(在商业服务项下)。这一营销组合元素表明好市多批发公司已将其产品组合扩展到相当程度的多样化。
在Costco的营销组合中放置/分销
仓库式商店是Costco销售其产品的主要位置。营销组合的这种要素是指公司通过该场所通过该场地分配或将其产品销售给客户。Costco的产品发行版本如下：
- 仓储式商店
- Costco在线商店
- 好市多手机应用
该公司所有的商品和服务通常都可以在其仓库式的商店中买到。然而，消费者也可以通过Costco Wholesale的电子商务网站购买产品。移动用户可以使用Costco移动应用程序访问产品信息并进行购买。客户可能会选择让他们的在线或移动购买送到他们的家门口。在营销组合的这一要素中，好市多批发公司利用信息技术来扩大市场范围。
好市多批发推广(促销组合)
Costco批发通过四个主要营销通信策略促进其产品。营销组合的这种要素介绍了公司如何与其目标客户沟通。Costco的主要促销策略如下，根据公司的意义排列：
- 打折促销
- 直销
- 个人销售
- 公共关系
Costco使用批量/批发折扣作为销售促销形式，为其仓库/商店引诱消费者。成员保证每包或批发金额销售的产品价格低廉。此外，Costco使用电子邮件向成员以及Costco连接使用直接营销，这是一个月的发布，促进Costco仓库/商店提供的产品。另一方面，当销售人员说服客户在仓库购买某些产品时，易于个人销售。Costco应用公共关系，提升其公司和品牌形象。例如，本公司拥有其供应链可持续发展方案，并为儿童，教育和健康和人类服务提供捐款。缺乏广告是将Costco的营销组合与沃尔玛等其他零售商的营销组合分开的主要因素。Costco不会宣传，并更依赖于其低价格和产品价值，以吸引消费者。因此，营销组合的这种要素表明，即使没有广告，Costco批发公司也有效地促进其业务和产品。
Costco的价格和定价策略
Costco批发使用以市场为导向的定价策略。这种定价策略利用市场条件作为定价的基础。一般来说，公司的目标是为大量/批发采购提供尽可能低的价格，相对于零售市场上的其他公司的价格。在某种程度上，Costco的定价策略也是改良版的高低定价策略，这涉及为客户提供折扣，以帮助客户省钱。在Costco的情况下，折扣通过散装或批发购买来实现。
参考
- Constantinides,大肠(2006)。重新审视营销组合:迈向21世纪营销。市场营销管理杂志,22(3 - 4), 407 - 438。
- Costco在线商店。
- 好市多服务。
- Naik, P. A.， Raman, K.， & Winer, R. S.(2005)。策划营销组合策略中存在的互动效应。营销科学,24(1), 25至34岁。
- Rahmani, K.， Emamisaleh, K.， & Yadegari, R.(2015)。质量功能部署和新产品开发与重点营销组合4P模型。亚洲营销研究学报,4（2），98-108。
- 好市多手机应用。
- 范·沃特舒特，W.， &范登·博尔特，C.(1992)。重新讨论了营销组合的4P分类。营销杂志, 83 - 93。
