谷歌的营销组合是全球业务成功的主要贡献者。公司成立于1998年,该公司的业务已扩展到包括Google搜索,以及许多其他产品,例如Google Fiber和Google Glass。凭借这种成功水平,公司的营销组合是精心设计的策略如何支持最初纯粹在线业务的增长。由于公司的多样化,谷歌的营销组合具有不同的方法。该公司已经扩展到纯粹的基于网络的业务,现在提供像Nexus智能手机和Chromecast媒体播放器这样的商品。
谷歌的营销组合是广泛的产品线、合适的定价策略和无处不在的产品分销,以及具有成本效益的促销活动的有效组合。
谷歌的产品
谷歌的营销组合涉及各种产品数量。公司成长并多元化。这些产品通常被分组成以下产品线:
- 基于网络的产品
- 操作系统
- 桌面应用程序
- 移动应用程序
- 硬件产品
- 服务
谷歌产品的多样性反映了公司的增长和扩张战略。公司使用产品开发作为主要的密集增长战略。由于这一战略,公司不断开发新产品来扩大业务,同时增加现有产品的市场份额,如谷歌AdWords, Nexus等。
谷歌营销组合中的位置/分销
谷歌营销组合中的地点或分销成分是典型的在线业务。大多数在线公司使用互联网来分销他们的产品。该公司的大部分产品都可以通过互联网在世界各地买到。例如,谷歌应用程序可以在任何有互联网连接的地方下载。因此,公司使用互联网作为其分销机制,以达到目标用户/客户。对于Nexus智能手机等商品,谷歌将零售商作为主要销售渠道。大型零售商通常将Nexus机型作为其消费电子产品的一部分。
谷歌的地方/分销策略有助于公司营销组合的成功。互联网的无处不能最大限度地提高公司分发其数字产品的效率。主要零售商的选择作为Nexus等商品的插座也会增加谷歌达到目标消费者的大型人口的能力。
谷歌的促销(促销组合)
谷歌的营销组合只涉及很少的促销。该公司的全球知名度和市场主导地位意味着它不需要进行大规模的促销活动。不过,谷歌偶尔也会推广it产品。例如,在线广告Gmail的工作有时使用。
谷歌营销组合中的最小促销促进对业务有益。该公司几乎没有促销。因此,更多的资金可供业务其他领域获得。谷歌可以拥有更多的研发或产品开发资金。
谷歌的价格和定价策略
谷歌的营销组合包括不同的定价策略。不同的定价策略满足公司提供的不同种类的产品。谷歌业务中最值得注意的定价策略是:
- 免费商业模式的定价
- 以市场为导向的定价
- 渗透定价
- 基于价值的定价
免费增值定价策略包括提供免费产品,但销售产品的溢价或附加功能。在谷歌的营销组合中,这种定价策略用于像Gmail这样的产品,它有一个针对企业的高级版本。以市场为导向的定价策略是根据市场情况来确定价格。谷歌的营销组合使用这一策略为Chromecast等产品定价。另一方面,渗透定价策略涉及到低价格,让公司获得市场份额,尽管存在大的竞争对手。在谷歌的营销组合中,谷歌光纤网络和有线电视服务采用渗透定价,这是与康卡斯特的直接竞争。基于价值的定价策略是根据顾客对产品的感知价值来决定价格的。在谷歌的营销组合中,基于价值的定价策略被用于其AdWords在线广告服务,广告商可以根据他们对这些广告重要性的感知来出价。
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