耐克的促销组合(营销通讯组合)

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一个耐克商店。Nike Inc.在营销通讯组合中的促销活动是吸引新客户的平衡,并在运动鞋,服装和设备行业中保持当前的余额。(照片:public domain)

Nike Inc.使用其促销组合或营销通信组合,以与全球运动鞋,服装和设备行业的目标客户沟通。考虑到其目标市场的动态,公司使用营销通信来促进其业务和产品。营销通信组合也称为促销,这对应于营销组合或4PS的促销成分(见Nike Inc.的营销组合或4P)。该公司是一家业务的一个很好的例子,可以在促销活动中使用不同类型的沟通。该公司的营销通信组合在市场上很容易观察,以广告和其他活动。公司的成功强调有效营销通信的益处。在这方面,其他公司可以从本业务案例中学习可能的最佳实践。耐克的营销通信组合是有效的,因为它在吸引新客户和保持现有客户之间产生的余额。

在开发和维护其营销通讯组合时,Nike Inc.应用广告,个人销售,直接营销,促销和公共关系的战略组合。这种组合使公司能够有效促进其产品,并加强其品牌形象。品牌形象是公司长期成功的主要业务优势和贡献者之一,如图所示NIKE INC的SWOT分析

广告Nike Inc.的产品

在广告中,Nike Inc.的目标是达到大量目标客户,以最大的影响。成功的广告推广品牌给客户。这些广告还提高了消费者对公司及其产品的看法。尽管广告是一种有效的营销通信策略,但通常是昂贵的,特别是在涉及电视,无线电和印刷品等传统媒体时。仍然是通过成功实施,耐克收获了更强大的品牌形象和对其产品需求的奖励。因此,尽管广告成本很高,但该公司在其财务业绩方面取得了净利润。

Nike Inc.使用名人代表其产品的理想客户或消费者。该公司的广告呈现出高度流行的个性,如专业运动员。目标客户看到他们最喜欢的名人使用Nike的产品。因此,这些客户有动力购买和使用这些产品。通过广告中的名人人物,公司的营销通讯混牌通过激励他们可以模仿这些名人如何更喜欢耐克品牌来有效地促进产品。

耐克个人卖

耐克的个人销售工作通常在商店进行。商店人员接受过为顾客提供帮助的培训。期望这些人员对公司的产品有更多的了解,并说服消费者购买这些产品。在某些情况下,销售人员通过个性化的服务来推广公司,帮助找到合适的耐克产品。人员销售促进了采购过程,从而有助于公司的盈利能力。

个人销售有助于积极的客户体验。由于销售人员训练有素的援助和劝说,客户体验得到了增强。客户感到赋予了了解知情购买决策。这种策略帮助客户对公司购买的产品感到乐意。因此,耐克的营销通信混合使用个人销售来创造更好的客户体验和客户关系,同时推广公司的产品。

直销

Nike Inc.使用直接营销来推广新产品到目标市场。这些新产品通常是大量宣传的。然而,为了产生更大的影响,公司使用销售人员在目标市场部分中接近某些组织或个人。例如,该公司涉及并促进其在高校体育组织的产品。耐克的营销通讯组合使用直接营销与目标客户建立更强的关系,并激励他们购买公司的产品。

直接营销通过客户忠诚度促进了耐克的竞争力。例如,在与目标组织,学校,学院和大学的直接沟通中,公司在目标消费者中忠诚,他们变得更加频繁地暴露于耐克品牌。这种情况有助于提高公司的竞争力,并解决竞争的强大力量搬运工的五分武力分析Nike Inc。这意味着促销的战略方法与公司竞争优势的发展直接相关。

促销促销活动

耐克的销售促销通常是特殊优惠的形式给予目标客户。该公司使用销售促销来激励新客户,通过提供额外的福利,例如通过购买折扣或特殊优惠时,可以通过购买的节省。通过激励他们在这些感知福利的基础上,耐克销售促销促销销售促销传播新客户的需求。

耐克公共关系

Nike Inc.使用公共关系营销通讯。在这项业务案例中,该公司将公共关系实施,作为解决与其业务相关的社会问题的一种方式。例如,该公司体验有关使用血汗工厂的社会压力,以及提高企业中绿色技术整合的压力。这些问题中的许多问题包括在发展中的考虑因素中Nike Inc.的企业社会责任战略和利益相关方管理方法。这种情况表明,该公司还将公共关系向利益相关者提供有关当前和计划的企业公民活动,以改善业务及其对利益攸关方群体的影响。

本公司通过赞助体育赛事和类似活动来申请公共关系,并利用这些活动沟通到目标客户,了解业务为满足相关社会问题。在这方面,耐克的促销组合涉及公共关系来解决社会问题并促进品牌,使当前和潜在客户能够更好地了解公司及其产品。

参考文献